Dubai’de yatırım yapmak mı istiyorsunuz? O halde doğru yerdesiniz. Kurum Grup’un kurucusu Ahmet Hüsrev Kurum, yedi yılı aşkın süredir Dubai’deki yatırımcılara rehberlik ediyor. Bu röportajda, işinizi doğru şekilde kurmanın inceliklerinden, Dubai’nin sunduğu fırsatlara, yatırım tavsiyelerine ve dikkat edilmesi gereken risklere kadar birçok konuyu sade ve anlaşılır bir dille paylaşıyor.
Ahmet Bey, sizi daha yakından tanımak isteriz. Bize biraz kendinizden bahseder misiniz?
Benim hikâyem, Türkiye’nin en güzide şehirlerinden biri olan İzmir’de başladı. Üniversite yıllarımdan bu yana, farklı kültürleri ve iş fikirlerini keşfetmeye büyük ilgi duydum. İngilizcemi geliştirmek ve iş dünyasında kendimi daha da ilerletmek için MBA eğitimimi Asya’da bir ülkede yaptım. Bu deneyim hayatımın dönüm noktası oldu. Aslında Dubai başlangıçta planlarım arasında yoktu; ancak bazen hayat sizi en çok ihtiyaç duyulan yere götürür. Birleşik Arap Emirlikleri Dubai de Kurum Grup’u (KGC) kurmadan önce 7 yıllık bir çalışma hayat deneyimim oldu. Aynı alanda bugün, yatırımcılara BAE ve diğer uluslararası pazarlarda işlerini kurma ve büyütme konusunda yardımcı olabildiğim için minnettarım.
‘DOĞRU YÖNLENDİRME VE KARARLILIK
BAŞARIYI GETİRİR’
KGC’nin kurucusu olarak amacım basit: İnsanların iş hayatında başarılı olmalarına destek olmak. BAE’de şirket kurmak, Avrupa, Birleşik Krallık veya Asya’ya açılmak ya da iş yolculuğunuzda rehberliğe ihtiyaç duyulan konularda, edindiğim deneyimleri paylaşmak için buradayım. İş dünyası zorluklarla doludur; ancak doğru yönlendirme ve kararlılıkla başarıya ulaşmak mümkündür.
Kurum Grup Şirket’inin Dubai’deki varlığı nasıl başladı ve bu bölgedeki büyüme stratejiniz nedir?
KGC, Dubai’de küçük bir ekip olarak yola çıktı. Güven kazanmak ve yerel mevzuatı öğrenmek gibi klasik girişimcilik zorluklarını aşarak büyüdük. Uluslararası yatırımcılara, özellikle de Türk girişimcilere, kişiselleştirilmiş ve şeffaf bir rehberlik sunarak farklılaştık.
“KÜRESEL ÇAPTA YATIRIMCILARA DESTEK!”
Bugün danışmanlık hizmetlerimizi Avrupa, MENA, Birleşik Krallık ve Asya’ya taşıyarak küresel çapta yatırımcılara destek veriyoruz. Derin piyasa bilgimizi teknoloji odaklı çözümler ve stratejik devlet iş birlikleriyle birleştirerek, yerel bir girişimden güvenilir bir küresel danışmanlık şirketine dönüştük. Bu yolculuk, gerçek uzmanlık ve azimle mütevazı bir başlangıcın nasıl küresel başarıya dönüşebileceğinin kanıtıdır.
Sizce Dubai’yi yatırım açısından cazip kılan başlıca unsurlar nelerdir?
Dubai, Doğu ile Batı arasında stratejik bir konumda yer alması ve %100 yabancı ortaklık ve vergi avantajları sunan serbest bölgeleriyle yatırımcıları cezbediyor.
‘DUBAİ YATIRIMCILARA EŞŞİZ FIRSATLAR SUNUYOR’
Altyapı kalitesi oldukça yüksek; uzun vadeli vizeler ve dijital ekonomi stratejileriyle desteklenen hükümet politikaları sayesinde iş yapma ortamı oldukça elverişli. Teknoloji, temiz enerji ve turizme odaklanan, çeşitlendirilmiş ve istikrarlı bir ekonomi yapısıyla Dubai, büyümek isteyen uluslararası şirketler ve varlıklı yatırımcılar için eşsiz fırsatlar sunuyor.
Yatırımcılar için Dubai’deki en büyük riskler
ve fırsatlar sizce nelerdir?
Dubai, emlak, dijital finans ve temiz enerji gibi hızla büyüyen sektörlerde büyük fırsatlar sunuyor. Vergi avantajları, kolay şirket kuruluş süreçleri ve merkezi konumuyla yatırım için ideal bir ortam.
“RİSKLERE DİKKAT EDEREK YÜKSELEN
SEKTÖRLERE ODAKLANILMALI”
Ancak bu dinamik piyasada ciddi rekabet, düzenlemelerdeki değişkenlik ve ekonomik dalgalanmalar gibi riskler de söz konusu. Başarılı olmak isteyen yatırımcıların yükselen sektörlere odaklanmaları, doğru şirket yapısını seçmeleri, güvenilir yerel uzmanlarla çalışmaları ve esnek bir strateji benimsemeleri gerekir. Bu yaklaşım, riskleri en aza indirirken Dubai’nin sunduğu fırsatlardan en iyi şekilde yararlanmayı sağlar.
Dubai’de danışmanlık hizmeti verdiğiniz Türk yatırımcılar en çok hangi alanlarda destek talep ediyor?
Türk yatırımcılar genellikle beş temel konuda destek istiyor:
İlk olarak, işlerini nasıl kuracaklarına (ana kara mı, serbest bölge mi?) karar verme aşamasında, özellikle ticaret, inşaat ve hizmet sektörlerinde destek arıyorlar.
‘YATIRIMCILARA DUBAİ PİYASASINDA BAŞARILI OLMALARI İÇİN YÖN GÖSTERİYORUZ’
İkinci olarak, gayrimenkul yatırımları ve bu yolla Golden Visa alma süreçlerinde destek alıyorlar.
Üçüncü olarak, Dubai’deki iş yasaları ve sözleşmeler hakkında bilgiye ihtiyaç duyuyorlar.
Dördüncü olarak, vergi konularının doğru şekilde yönetilmesini istiyorlar.
Beşinci olarak ise, banka hesapları açma ve finansal mevzuatı takip etme gibi konularda yardım alıyorlar.
Birçok yatırımcı, yanlış iş yeri seçimi yapmak veya Dubai’nin yüksek maliyetlerini yeterince planlamamak gibi pahalı hatalar yapar. Biz, bu sorunlardan kaçınmalarına ve Dubai’nin rekabetçi pazarında başarılı olmalarına yardımcı oluyoruz.
Sizce yatırım yaparken danışmanlık hizmeti almak ne kadar önemlidir? Bu sürecin yatırımcılara sağladığı avantajlar nelerdir?
Profesyonel danışmanlık hizmetleri, özellikle Dubai gibi karmaşık piyasalarda doğru kararlar alınmasını sağlayarak büyük önem taşır. Piyasa bilgisi, yasal mevzuat alanında uzmanlık ve stratejik planlama sunarak hem riskleri azaltır hem de yatırım getirisini artırır.
“PROFESYONEL DANIŞMANLIK HİZMETLERİ
CİDDİ ÖNEM TAŞIYOR”
Bu sürecin üç temel avantajı vardır: İlk olarak, yerel düzenlemelere uyumu garanti altına alır ve iş kurma süreçlerinin daha kolay yönetilmesini sağlar. İkinci olarak, danışmanlar; piyasa gelişmeleri, rekabet ortamı ve aksi takdirde fark edilmeyebilecek kârlı fırsatlar hakkında değerli ve verilere dayalı analizler sunar. Üçüncü olarak, biz danışmanlar olarak yatırımcılara yerleşik yerel ağlarla, devlet kurumlarıyla ve gerekli hizmet sağlayıcılarla bağlantı kurmalarında yardımcı oluruz; böylece pazara giriş ve operasyon süreçleri daha verimli hale gelir.
Profesyonel rehberlik sağlayarak, yatırımcılar pahalı hataları önleyebilir, yatırım stratejilerini geliştirebilir ve rekabet avantajı elde edebilir – bu da hızla değişen iş ortamında başarı şanslarını artırırken zaman ve maliyet açısından önemli tasarruflar sağlar.
İlk olarak, yerel yasalara uygunluk sağlanır ve şirket kurulum süreci kolaylaştırılır.
Danışmanlık sürecinde her aşamada özellikle dikkat ettiğiniz unsurlar nelerdir? Yatırımcılara en iyi hizmeti sunmak için hangi adımları izliyorsunuz?
Danışmanlık sürecimizin her aşamasında; yasal uygunluk, kişiye özel çözümler ve şeffaf iletişimi ön planda tutuyoruz. İlk keşif aşamasından itibaren, her müşterinin benzersiz hedeflerini anlamak amacıyla kapsamlı ihtiyaç analizleri yapıyoruz. İster hızlı bir piyasa girişi, ister uzun vadeli bir genişleme planlıyor olsunlar. Ardından, düzenleyici gereklilikleri ve pazarın uygunluğunu doğruluyor, lisans, vize ve vergi yapılarını iş hedefleriyle uyumlu hale getiriyoruz. Stratejik yol haritalarımız, serbest bölge ile ana kara seçeneklerinin karşılaştırılması, Golden Visa gibi teşviklerin değerlendirilmesi ve potansiyel risklerin belirlenmesi gibi özelleştirilmiş ve veri destekli çözümler sunar.
Uygulama aşamasında, lisanslama ve bankacılıktan devlet kurumlarıyla olan iletişime kadar tüm bürokratik süreçleri biz yönetiyoruz; böylece çoğu zaman göz korkutucu olabilen bu süreci sadeleştiriyoruz. Kurulum sonrası dönemde de, büyüme odaklı danışmanlık, mevzuat değişiklikleri ve ölçeklenme fırsatlarıyla müşterilerimizi desteklemeye devam ediyoruz. Bizi farklı kılan ise şeffaflığa ve sonuca olan bağlılığımızdır: Müşterilerimizin %90’ı yaygın hatalardan kaçınır, kendi başlarına yapılan işlemlere kıyasla %50 daha hızlı kurulum gerçekleştirir ve tek seferlik bir hizmetten ziyade uzun vadeli bir ortaklıktan faydalanır. Yatırımcılar için biz, Dubai’nin dinamik iş ortamında güvenle ilerlemelerini sağlayan stratejik bir iş ortağıyız.
Son olarak, Dubai’de yatırım yapmayı düşünen yeni girişimcilere ve yatırımcılara ne gibi tavsiyeler verirsiniz?
Yeni girişimcilere ve yatırımcılara en önemli tavsiyem şu: Sürece belgelerle değil, stratejiyle başlayın.
Öncelikle, iş fikrinizi Dubai’nin gerçekleriyle test edin – başka yerlerde işe yarayan bir model burada uyarlama gerektirebilir.
İkinci olarak, uzun vadeli hedeflerinize göre şirket yapınızı dikkatle seçin (serbest bölge mi, ana kara mı?).
Üçüncü olarak, ilişkileri önceliklendirin: yerel ortaklıklar kurun, Dubai’nin iş kültürünü anlamaya zaman ayırın.
En önemlisi, BAE’de iş yapmanın hem görünen fırsatlarını hem de gizli karmaşıklıklarını yönetebilecek profesyonellerle çalışmaktır. Dubai, stratejik sabrı kararlı uygulama ile birleştirenleri ödüllendirir fırsatlar ortaya çıktığında hızlı hareket edin, ancak asla gerekli incelemelerden ödün vermeyin. Burada en başarılı yatırımcılar, Dubai’yi geçici bir pazar olarak değil, bölgesel büyüme için stratejik bir merkez olarak görür.
